【営業にはコツがあります】営業は頑張るだけでは成果は出ません
あなたの周りのデキる営業を見てみてください
（以下、営業マン・営業レディーを合わせて営業と呼ばせていただきます。）
あなたの周りのデキる営業は頑張ってるように見えますか?
ガムシャラに見えますか?
多くは普段は淡々と仕事をこなしてませんか?
そうです。デキる営業は頑張ってるように見えないのです。
逆に成績の悪い営業ほどいつも焦っているように見えないのですか?
世界中の人間に共通する事ですが、1日に割り当てられる時間は24時間です。
会社によって就業時間に差は多少ありますが、業務を行える時間もだいたい皆んな
同じくらいの時間になるでしょう。
営業職にいたっては相手がある為、余計にその時間は限られることになります。
なのに、何故かその会社に営業が10人いたとしたら、成績1位の人間と10位の
人間が必然的にできてしまい、その差は何倍もの差になる事が当たり前のように起こります。
その原因は
は確かに営業には大事な要素です。
営業で差がついてしまう１番の原因は、「営業のコツ」を掴めるか、そうでないかです。
時間を無駄にしません。しかし、余裕があります。
入社時から皆んなそうだったのでしゃうか？おそらく違うはずです。
具体的にコツとは何か？
あなたの営業の最終目的はなんですが？
物を売ることですか？
上手なセールストークを聴いてもらうことですか？
成績上げて給料を上げたいというおもいですか？
1つの目標、モチベーションとしては正解ですが、コツと言うには曖昧です。
営業のコツ
1.ターゲットを絞る
必ず営業を行う際にはターゲットとなる相手がいます。ターゲットを絞ったら、
考えられるすべての準備をしましょう。
2.ターゲットに合わせた会話のを用意
会話が弾まなければ、いくら商材が魅力的でも信頼が得られません。
3.リピーターになって貰う
これをどれだけできるかが営業の将来的な成績を決めます。
【営業にはコツがあります】営業は頑張るだけでは成果は出ませんのまとめ
独りの人間が全ての人に信頼を得ることは不可能です。
百発百中の営業もありえません。
しかし、ターゲットを絞り、そのターゲットに全力で誠意を持って
臨んでいけばそのうちに知らないうちに「営業のコツ」が見につくはずです。
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